360上市:免費也能賺大錢
奇虎360此輪IPO過程中,巴菲特與索羅斯同時投資奇虎360,巴菲特堅持價值投資,索羅斯具有投機性,兩者很難統一。奇虎360有內部人士做過檢索,迄今為止,兩人在全球同時投資的公司只有6家。這位內部人士為此很興奮:“這證明無論短期還是長期,投資者都看好360。” 資本市場的高度認可源于奇虎360的盈利能力。招股說明書顯示:2010年,奇虎360總營收為5770萬美元,比上年增長78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現,2011年1月,奇虎360的活躍互聯網用戶為3.39億,在中國的用戶滲透率為85.8%。招股說明書表示:奇虎360的業務模式為Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的安全和殺毒服務是推廣手段,用來培養用戶忠誠度,在此基礎上不斷推出互聯網增值類服務。 有了流量后,變現的方式有四種:一、當用戶打開360瀏覽器后,會看到360導航頁(首頁),首頁上每個位置都有廣告;二、360瀏覽器上會有搜索框,當用戶在搜索框中搜索,360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開發的網絡游戲,即網頁游戲聯合運營業務,如偷菜等游戲,收入可與游戲方分賬;四、提供產品入口(如360軟件管家),收取軟件推廣費等。 來自百度3月24日統計數據顯示,360安全瀏覽器3月份的市場份額達19%,僅排在第一名IE瀏覽器之后。上述360內部人士說:如果不是windows捆綁IE,360可能很快超過IE。 大屏幕上的周鴻祎實現了“賺大錢”的承諾。30日,奇虎在360上市前夕,上調發行價為14.5美元,總股本為1.75億股,以發行價計,奇虎360市值約25.38億美元。免費不僅讓奇虎360賺了大錢,也讓周鴻祎又狠賺了一筆。周鴻祎為第一大股東,持股比例為21.5%,身家約5.46億美元。 “免費”也是周鴻祎講的最昂貴的故事,當免費廣受商業模式與道德質疑時,周鴻祎支付的成本,除了市場推廣、用戶教育外,還包括巨額的研發支出,服務器、帶寬支出。從2006年360創立算起,五年一劍,周鴻祎贏得了一場昂貴的戰爭,同時也獲得了豐厚的回服。