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1.阿里系最先洞察到直播在電商中的價值(于消費者而言可獲得云逛街體驗(實時在線互動),降低決策難度(信任某主播);于社會發展而言5G時代的到來將進一步刺激視頻行業全生態的發展,直播作為其中重要一環將來會有更廣闊的應用場景,既是炒概念又是引領時代潮流,是阿里作風),而手段依然非常簡單粗暴,加大優惠力度重點流量扶持頭部網紅,塑造直播間買東西便宜的用戶心智(第一階段,類似滴滴uber補貼戰)
2.當用戶真的開始使用直播并且在直播間消費時,切身的體驗又給了用戶對直播新的認知(云逛街體驗,降低決策難度,人與人開始產生聯結)而這已經距離阿里的目的很近了
3.仍然存在很多唱衰的聲音,但是第一批的忠實種子用戶已經養成(數目不小),當直播間的優惠力度慢慢減去的時候,已經有一批人愛上在直播間買東西,而他們這種發自內心的認可會自覺形成口碑營銷促成二次裂變,當所有人都在被動接受直播電商這件事的存在時,試一試的心態又會轉化一部分人,這個長周期內的時間足夠電商去思考如何進一步優化直播電商的模式進而真正促成成交,最后起碼10%的人習慣了電商直播的形式
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