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《哈姆雷特》中的有一句經典獨白:生存還是毀滅,這是一個值得考慮的問題。
然而,在生鮮電商中,有些路可能不管你怎么抉擇,都將是一場生死大戰。自從今年年初開始,生鮮電商領域就沒有消停過,如果你是生鮮電商的創始者,你會怎樣想呢?
最近,幾乎所有電商界大佬都開始試水生鮮,而絕大多數新創生鮮公司后面,也必定有著背景深厚的"大佬"支持,因為生鮮行業因其本身的一些特點,不燒錢,很難扛得住。
這不禁讓那些創業者覺得,生鮮電商并不是以前那個風口了,而成為了“坑口”。
在生鮮圈子做的好好的,突然倒閉了,這時創業者就會冷靜下來思考,到底是什么原因造成了這場噩耗?
1、同質化太高
不管是在什么圈子里面,最忌諱的就是照搬抄了,這樣不僅沒有新鮮感,而且還可能損失慘淡。有些人做生鮮電商生意確實很火,但是如果你照搬照抄,未免奏效。生鮮電商這塊肥肉太過誘人,資本方也是蜂擁而入。如果照搬照抄的“作業”,可能會讓你的生鮮電商盈利虧損差距很大,這也是生鮮電商“死亡”之一。
2、運輸成本高
對于消費者而言,對生鮮電商的最顯著訴求是“低價”。所以很多生鮮電商平臺,仿佛就看到了吸引客戶的希望了,就開始用“低價”來吸引客源,以為這樣做客流量會很大,但是你是否想過,這恰恰可以讓你的電商平臺“死亡”。
生鮮產品是易耗損、易腐壞的產品,在采摘、挑選、運輸、儲存和配送中的任何一個環節出現問題,都將造成大量損失。很多生鮮電商的產品源采地都來自國外和中國偏遠地區,這其中的運輸成本相對很大,這就可能出現“燒錢”的情況,如果再用低價吸引客戶,這樣不僅沒有掙到錢,而且還能虧損大量的錢財。
3、無品牌化
目前,有很多B2B電商平臺,例如天貓、京東等,很多生鮮電商可簽訂協議直接在該類網站進行銷售生鮮類產品。這種模式成本低,銷量也比較可觀。然而,雖然能夠獲利,始終很難打響自己的品牌。
真正的品牌需要有標準支撐,這個標準有種植標準、行業標準、流通標準等。如果沒有自己的品牌,相信你的生鮮電商平臺是很難走下去的,品牌也是生鮮電商自身的重要因素。
4、無法解決冷鏈問題
很多人做生鮮電商不就是如此嗎?我賣出去了就行了唄!其實你真正想過沒有,如果沒有一個合適的冷鏈物流,那么到消費者手里,將會是一個“慘狀”的景象。冷鏈物流是生鮮行業最大的一個致命問題,也是一個很難解決的問題,如果你涉及到生鮮行業,那么就請考慮好,怎樣才能讓產品抓住客戶的心吧!
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