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雙十一活動策劃

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

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尋求流量大王，大數據支撐是首要

如果把互聯網企業比作航行的船，那么流量大數據則是方向盤，沒有數據作為支撐引導，企業就很難掌握對應用戶群，無法精準定位發展方向。尤其作為電商這樣用戶群數量巨大的平臺，大數據不僅能夠精準畫像，分析用戶習慣，還能貫通線上線下，精準觸達用戶進而實現精準營銷。

對于大數據支撐的剛需，電商們都有大動作。10月16日蘇寧易購雙十一O2O發布會上，總裁侯恩龍在講話中重要提到“共享數據，共享科技”，通過蘇寧全產業到品牌商戶的數據雙向開放實現數據精準，達到最優共贏局面，完成線上線下“零時差”。

繼蘇寧之后，京東日前也舉行了雙十一全球好物節，宣布與騰訊進行重磅合作，再一次開啟“京騰計劃”。以騰訊的社交、內容體系和京東的交易體系為依托，為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案。并提出了“無界零售”概念。通過智能化廣告投放、會員權益互通以及全域數據（媒體社交大數據、線上線下購物）和場景融合（微信小程序+京東零售）解決數據無法融合、場景無法貫通、交易無法同步的三大痛點。

探究科技創新，無人領域是重心

數據支撐提供了該往哪兒走，那該怎么走？以什么方式走同樣是電商發展的一步關鍵。毋庸置疑，既是互聯網企業，必須離不開智能科技化運營，尤其在當下這樣一個黑科技時代，科技創新是趨勢。

順勢下，無人領域成為電商刀兵相奪的戰場。以京東為代表，無人領域的應用最為廣泛。此前才曝光的京東全球首個正式落成并規�；度胧褂玫娜鞒虩o人的物流中心瞬時引爆圈內圈外。從入庫、存儲、包裝、分揀的全流程，整個過程智能化、無人化。貨架穿梭車、智能搬運機器人、分揀機器人無不透露著高端化科技水平。

在無人領域的探索京東是執著的，此前京東的無人機配送、無人貨車都相繼試行成功，再到10月17日京東的無人超市、無人便利店正式開業可以說是全面徹底宣告了京東人對無人領域的青睞和執著，智慧物流和智慧零售必然和無人領地的關系根深蒂固。

不止是京東，蘇寧在雙十一發布會上也亮相了與科沃斯合作研發的智能導購“旺寶”機器人。在臺上旺寶和蘇寧易購總裁侯恩龍的一席對話讓人驚嘆科技的無限魅力。以后將是以機器人為核心的智慧導購幫助用戶精準推薦購買習慣以及過目不忘的用戶數據。同時，還有視頻導購為用戶實現一對一式服務，解決用戶購買或售后一系列可能出現的無果而歸的痛點。未來，智慧零售機器人將在多種場景為蘇寧用戶提供智慧導購、展廳導覽服務，并深度參與到蘇寧“V購”體系中，根據預約接待VIP顧客。

開啟無界零售，場景、交易同步實現

大數據對于電商的助力不止是精確人群，更是突破了有界零售，實現了“無界零售”。無界零售在京東此次與騰訊合作解決方案里完美展現。零售業經歷了一系列顛覆式的變革后，人們的購物方式發生巨變，傳統的零售模式正在被打破�，F如今，人類正在進入智能商業時代，未來零售將是無界的，在任何場景下都能完成消費。

從無人超市到沉浸式購物AR體驗再到無人化自動化付款的方式。技術和體驗不斷升級，零售無處不在、無時不在，這也正是“無界”的體現�？萍紕撔抡诎蚜闶蹣I推到風口浪尖，通過社交媒體和電商平臺的完美連接，一方面，降低了營銷成本，銷售于無形中，另一方面，消費者也能夠在信息流中，被推薦到自己真正感興趣、想了解的信息，消費體驗得到提升。

無界零售的概念起于京東“泛零售化基礎設施提供商”的自我定位。在CEO劉強東的長遠規劃里，京東將會努力打造線上線下高度融合的零售場景、對消費者的購買行為實現精準把控，成為將零售從大眾市場向人人市場進行轉化的關鍵角色。

黑科技的探索將不會始于或終于雙十一，電商們紛紛在科技領域跑馬圈地，可見未來的趨勢將會是在這方領地展開角逐，利用智能、科技實現電商企業智慧零售、智慧物流的藍圖計劃。那么本次雙十一即將來臨之際，電商們如此煞費心思的布局也將給本次的業界龍頭位置留下懸念，風云變幻，誰主沉浮，還看明朝！