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孫子兵法《謀略篇》中提出，故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
故曰：知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。
目標選取：
行業：選取一個與待開發業務相關的行業
規模：選取企業規模 大型、中型、小型
數量：此類客戶的數量是否支持完成任務
時機：營銷計劃、營銷進度、突發事件
名錄：據此整理出待走訪名錄
距離：名錄客戶是否在工作范圍之內
下載地址
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