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購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望

購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望pdf高清完整版免費(fèi)下載

  • 大小:11.4M
  • 語言:中文
  • 平臺:WinAll
  • 更新:2015-07-03 11:39
  • 等級:
  • 類型:書集教程
  • 網(wǎng)站:http://m.astro-tech.com.cn
  • 授權(quán):免費(fèi)軟件
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相關(guān)推薦: 購買的真相 市場營銷

    營銷就是要激發(fā)客戶的購買欲望,東坡小編分享一本購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望,利用情感模式闖進(jìn)消費(fèi)者的情感記憶庫,說出他們自己也不知道的消費(fèi)需求;用種種方法引發(fā)人類的內(nèi)在欲望,等等,都是營銷制勝的法寶。

    購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望目錄

    引言·感官邏輯學(xué)的奠基之作

      回歸基本原則

      親近消費(fèi)者,就可以領(lǐng)先市場

      古老的挑戰(zhàn),嶄新的機(jī)會

    第一章  打仗

     如何在建立新的市場營銷范例時進(jìn)行案例研究

     我們這個時代的感官作用

     人類的感覺是可知的,且能為人們提供有用的信息

     感覺的作用是普遍的

     感覺主導(dǎo)著決策過程的發(fā)生

     沃爾特·迪斯尼的感官魔術(shù)

     理性與情感

    第二章 對于理性的重新定義

     認(rèn)知和交流是如何真正進(jìn)行的

     人類大腦的工作原理

     事實(shí)根據(jù)

     1—2—3大腦是三位一體

     我們的感知系統(tǒng)

    第三章 以科學(xué)理論為支持的營銷學(xué)

     運(yùn)用科學(xué)發(fā)現(xiàn)獲得營銷成功

     電視鏡頭:隱藏了的連接裝置

     無線廣告:一場親密的交談

     印刷廣告:長篇累牘并不一定就最好

     直郵廣告:天堂或地獄的描述

     銷售宣傳手冊:一個極其簡短的故事

     產(chǎn)品目錄和傳單:回避恐懼

     銷售網(wǎng)站:擁有不斷更新的信息

     戶外廣告:電視的雙胞胎兄弟

     商場環(huán)境:一個寬敞明亮的貯藏室

     商店展覽:游擊戰(zhàn)術(shù)

     產(chǎn)品包裝:這個嬰兒是我的

     產(chǎn)品設(shè)計(jì):不僅僅是孕育產(chǎn)品

     服務(wù)設(shè)計(jì):占領(lǐng)一塊市場高地,臥倒在地準(zhǔn)備進(jìn)攻

     消費(fèi)者服務(wù):既真實(shí)又親切

    第四章 最新研究

     了解消費(fèi)者如何評判你的產(chǎn)品 

     對當(dāng)前市場營銷研究的挑戰(zhàn)

     深入到問題核心的能力

     獲得感官一情感指數(shù)的能力

     超越言語輸入的能力

     再走近一步:社會心理學(xué)研究

     感官  情感研究要求

     如何衡量人類的感官一情感世界

     內(nèi)心/身體研究的選擇

     ……

    第五章    利用情感因素創(chuàng)立品牌

    第六章    設(shè)計(jì)一個有效的品牌故事

    第七章    情感定位

    第八章 利用情感模式

    第九章 消費(fèi)者的進(jìn)化需求

    第十章 展望

    致謝

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