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彼閣音樂優(yōu)勢

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在線音樂陪練賽道方興未艾

其實，早在2020年上半年，當傳統(tǒng)教育行業(yè)迎來“停工不停學”五字真言的那會兒，由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，乃至教育行業(yè)但凡和“線上”二字可以沾上點邊的，面前都仿佛鋪設好了一條通往成功的康莊大道，“時勢造英雄、失敗比成功還要難”。可資本市場的大鱷們卻顯得格外冷靜，當“隔壁”在線美術(shù)、學科教育等領(lǐng)域紛紛官宣大手筆融資的時候，在線音樂陪練賽道甚少有令從業(yè)者興奮的融資捷報，甚至在在線教育如此被眾星捧月的大環(huán)境之下，破產(chǎn)關(guān)門的噩耗也隨寒冬而至……究其原因，燒錢獲客永不是平臺發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，如何未雨綢繆、找到適合平臺自身發(fā)展并且符合市場需求的健康運營模式，將成為決定互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)未來是否能夠立足以及獲得資本市場青睞的重要因素。

就以上觀點，擁有4年多品牌發(fā)展經(jīng)驗的VIP陪練聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐豪駿在接受相關(guān)媒體專訪時就自信滿滿地回答道，“VIP陪練早在2019年四季度就開始制定‘優(yōu)化產(chǎn)品、降本增效’的運營目標，著力發(fā)展符合時代、市場需求的有競爭力的產(chǎn)品，而不是選擇盲目追求規(guī)模化和賬面空洞數(shù)字的增長。”在徐豪駿看來，年底友商因資金鏈斷裂導致的破產(chǎn)關(guān)門事件，與近兩年部分從業(yè)者對于在線音樂陪練賽道的發(fā)展過分樂觀和資本一味追求量化而輕視產(chǎn)品質(zhì)量本身有關(guān)。

產(chǎn)品下沉？全產(chǎn)業(yè)布局？在線音樂陪練賽道方興未艾

自2016年，由VIP陪練首創(chuàng)“真人一對一在線樂器陪練”模式至今，在線音樂陪練賽道以精準解決孩子練琴時家長“不專業(yè)、沒時間”等痛點而切入素質(zhì)教育市場，并在短期內(nèi)獲得市場優(yōu)質(zhì)反饋和資本的青睞。從2017年開始，大量在線陪練創(chuàng)業(yè)公司涌入該賽道，短期內(nèi)百花齊放，融資捷報應接不暇。而隨著用戶逐漸沉淀，之前容易被忽視的師資團隊建設、有序獲客等問題開始浮現(xiàn)，大浪淘沙之下，愈發(fā)市場化的從業(yè)環(huán)境也促使每一位入局者不得不面臨整個行業(yè)洗牌加劇的馬太效應。

“打鐵還需自身硬”

“其實，音樂素質(zhì)教育的市場規(guī)模遠比現(xiàn)在我們所看見的大得多，整個市場遠沒有到所謂的資本飽和的狀態(tài)，雖然2020年我們聽到的在線音樂陪練賽道的融資事件不多，但受到相關(guān)利好政策影響以及自身對于發(fā)展目標的逐漸明確，我們VIP陪練在剛剛過去的2020年仍有年復合20%左右的業(yè)務體量增長，這對于特殊疫情肆虐的一年來說，還是非常不容易的。”徐豪駿在接受相關(guān)媒體專訪時說道。

如果說2020年，VIP陪練圍繞著的是“停工不停學”之下如何應對特殊疫情以及找準行業(yè)未來新趨勢的發(fā)展目標，那2021年將是VIP陪練正式起航開啟要做“全輻射音樂全產(chǎn)業(yè)鏈公司”的啟程元年。早在數(shù)月前，VIP陪練官宣旗下小馬AI陪練正式上線，這也是VIP陪練深耕“真人一對一在線樂器陪練”模式四年之后，首次涉足智能AI陪練領(lǐng)域。對于這一全新的、可以說足以改變公司未來發(fā)展方向的舉措，徐豪駿談到，“單純跨界擴科或者擴大受眾年齡段，這不是VIP陪練的未來，專注于音樂教育賽道的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，未來做真人+AI樂器陪練雙管齊下，這是公司可預見也是可持續(xù)發(fā)展的重要行業(yè)趨勢。”

產(chǎn)品下沉？全產(chǎn)業(yè)布局？在線音樂陪練賽道方興未艾

為此，VIP陪練做了大量的市場及用戶調(diào)研，“整個音樂教育市場主要分為兩類需求：0-3歲的音樂教育主要圍繞兒歌和早教班的音樂課展開；4歲以后，家長希望孩子在玩中學習，并逐漸找到自己的音樂興趣點。從6歲開始，孩子普遍進入從興趣教育到嚴肅教育的樂器學習中來，這也進入到一個較為高頻的培訓市場。”